让约会打动你的心——专访积家北亚区行政总裁马思德先生

      [腕表之家 人物专访]2017年SIHH上积家的新品重点无疑落在了约会系列上，对于女性消费者来说是件喜闻乐见的事儿。积家自身的机芯制表实力自不必多说，但以往可能男士更为熟悉一些，约会系列其实就充当了女性消费者对积家腕表的一个沟通桥梁，让更多的女生了解到积家这么厉害的制表工艺也可以与精美的外观完美融合。今年采访积家北亚区行政总裁马思德先生的时候，他也很自豪的表示，当你走进积家的店铺，在约会系列中一定有一款可以打动你的心。

 1. 从Pre-SIHH发布的四款女表新作来看，今年的重点是否放在了女表上？

马思德：对的，2016年是Reverso 85周年，我们的重点产品线都在Reverso系列上，那么今年的重点可以说就是约会系列。约会系列是从2012年推出的，本身这个系列就有不同尺寸、不同材质的多种选择，今年则更希望重塑这个系列的女性产品线，推出了像妙音响时这样结合了精美外观和有趣功能的表款，希望对女性消费者来说提供更多不一样的选择。

2. 在这么多品牌都陆续推出女表的时候，积家的约会系列有什么优势？

马思德：约会系列其实最早是从MasterLady 29mm直径表款发展起来的，到现在已经产生了丰富的产品线，无论从功能上，简单还是复杂的；从设计上，简洁还是彩钻奢华的；从客户群上，面向成熟还是年轻的，其实都可以在这个系列里找到自己适合的。所以我们找来赵薇当代言人，她本身就既是一位成熟的成功女性形象，同时也颇受年轻人的喜爱，和约会系列表款一样，能够涵盖的范围非常广泛。这是积家女表的优势所在。

3. 今年除了约会系列还有什么其他计划？在产品销售市场上有什么新的策略？

马思德：其实今年的任务主要是重塑产品线，加上推广约会系列的新品，明年我们将重点放在大师系列上，所以今年也算是个过渡年份。尽管2016年整个腕表行业有波动，但其实除了外部原因外，更主要的是大家对腕表的品位审美改变了，之前可能更多人喜欢大尺寸、带钻的、张扬一点的款式，现在则更倾向于经典的、不太招摇的设计，而且消费群体也趋于年轻化，所以很多品牌都调低了入门表款的价格，这都是随着市场变化而采取的相应措施。但还有一点我觉得是非常重要的，就是腕表的传承意义，我曾将自己18岁时拥有的一块表作为我女儿16岁的生日礼物送给她，她会经常佩戴，也一直很珍惜。所以无论市场如何波动，腕表的价值意义还在那里，我们就会一直充满信心。

4. 奢侈品本身比较强调品牌的“调性”，在目前大环境不好的情况下，很多品牌为迎合市场需求放低姿态，您觉得这两者之间如何平衡？

马思德：很多年前奢侈品品牌会比较依赖于经销商，靠他们推荐给客人，之后慢慢有了自己的专卖店，和客户之间有了直接的联系，发展到现在，又有了线上渠道，甚至还有线上客户维护，包括维护老的客户和认识新的客户关系。这些都不仅仅只是因为大环境不好，而是品牌希望将自家的理念更好的传达给我们的客户。为了跟客户有更多的互动，积家还有过很多合作，比如每年的上海电影节等，就是希望让更多人体验品牌，同时得到最直接的反馈。只有确保从前期了解到购买、售后等每一个环节都得到最好的体验，品牌才能传播给更多人。而且积家已经在欧洲、日本、美国展开了网上销售渠道，目前在中国市场，官方微信上已经能看到全部的产品线和价格，那么2017年计划会推出积家的网上商店。

5. 最后，如果让您为女性消费者推荐一款表，您会有什么选择？

马思德：如果不局限于今年新品的话，其实我会有两个推荐。一个是积家经典的Reverso系列，你可以选择一面带钻，一面不带钻的款式，这样白天工作时简洁大方，晚上翻转到带钻的一面，聚会Party反而成了最佳的搭配方式。另一个选择是约会系列陀飞轮腕表，因为陀飞轮是最精美的高复杂功能之一，对于喜欢机械机芯的女士来说，兼具了外观和内在的融合，佩戴起来识别度很高，也一定是与众不同的选择。